Эффективные продажи и переговоры по DISC

Вводный курс «Переговоры и продажи на основе DISC&Мотиваторы»

Цель вводного курса:

  • сформировать коммуникационные тактики для разных типов собеседников на основе типологии поведения DISC&Мотиваторы
  • дать ориентиры в эффективном и экологичном убеждении на основе типологии Мотиваторов Шпранглера.

Как мы будем работать на тренинге:

  • мини-лекции, учебное видео и экспертиза тренера (опыт работы с данными методиками с 2006 года, играющий продажник и переговорщик)
  • ролевые игры с видеоанализом, деловые игры в мини-группах, обратная связь от участников и тренер

Результаты качественной работы на тренинге:

  1. Умение распознавать тип собеседника на основе DISC&Мотиваторы
  2. Умение адаптировать свой стиль коммуникации в зависимости от собеседника.
  3. План развития собственного стиля коммуникации и навыков переговорщика/продажника

Программа тренинга:

1.Теория DISC

  • Что такое теория DISC. Преимущества и особенности универсального языка DISC. Основные «чистые» и смешанные типажи.
  • Зоны риска и синергии в коммуникации на основе типологии.
  • Возможные способы быстрого определения стиля DISC

Практикум:

Экспресс – диагностика типажа другого человека

2.Мой стиль коммуникации

  • Мой стиль DISC и его влияние на коммуникацию
  • Основные коммуникационные ситуации через призму DISC:
  • Вступление в контакт
  • Завоевание доверия
  • Умение убеждать
  • Преодоление трудностей в общении

Практикум:

  • Анализ учебного видео
  • Ролевые игры на развитие личной эффективности в коммуникациях

3.Переговоры

  • Осознание ролей и мотивов в процессе коммуникации
  • собственная роль и различные интерпретации одного высказывания на различных уровнях
  • постановка целей коммуникации. Матрица Томаса-Килмана. Ситуация «Win-win»
  • Мотивы и поведение партнера по общению. Теория мотиваторов Шпранглера
  • Создание эффекта синергии и предотвращение конфликтов в переговорах на основе типологии DISC&мотиваторов Шпранглера.

Практикум:

  • Ролевые игры с видеоанализом

4.Продажи

  • Воронка продаж с точки зрения типологии DISC&мотиваторов Шпранглера.
  • Эффективная тактика адаптации на каждом этапе продаж в зависимости от собственного типа и типа собеседника

Практикум:

  • Создание плана индивидуального развития
  • Ролевые игры в мини-группах

Тренер-консультант: Оксана Андреева

Резюме тренера

Оксана Андреева

Тренер, фасилитатор, сертифицированный специалист по оценке персонала

 

  • Certified Professional TTI TriMetrix® HD Analyst

(CPTA)

  • Certified Professional Behavioral (DISC) Analyst

(CPBA)

  • Certified Professional Values Analyst (CPVA)
  • TTI Emotional Quotient™ Assessment

ОБРАЗОВАНИЕ

  • 2000-2005: ОмГУ им. Ф.М. Достоевского. Журналистика
  • 2005-2006: Управление персоналом, ЦМО
  • 2007: Сертификация Success Insights™ по оценке и развитию персонала,

Success Insights® International (США)

  • 2008: Сертификация по TriMetrix®, Target Training International (США)
  • 2011: Курс для бизнес-тренеров «DISC&Motivators», Success Insights France
  • 2012: Сертификационный курс для бизнес-консультантов «Emotional Quotient™

Assessment» Target Training International (США)

  • 2015: Школа ассессора АБМ
  • 2015: Тренинг для тренеров АБМ
  • 2015: Инновационное лидерство АБМ
  • 2015: Odyssey (программа повышения квалификации консультанта) Ирландия-

Канада.

  • 2016: Графическая фасилитация Инсайт Груп
  • 2016: Методы групповой работы АБМ
  • 2016:Формирование системы оценки и развития персонала АБМ (профпереподготовка)

Владение языками: французский и английский

Продолжительность: 2 дня

Стоимость обучения:

  • Стоимость для юридических лиц

    20 000 рублей

  • Стоимость для физических лиц

    18 000 рублей

*НДС не облагается     Расписание тренингов

Оплатить участие